ホーム   »  業界裏話
Category | 業界裏話

店外催事やるんですか?

先日名古屋に家具の展示会に行ってきました


色々なメーカーと話しをしましたが、複数のメーカ―から 


「社長 店外催事やるんですか?   あれだけ店外催事をバカにして、嫌っていたのに


はい、確かに店外催事を馬鹿にしており、今もその考えは変わりません


でも今回行うものは、チョッと従来のものとは違い、弊社は商品の提供と、販売後の配送だけなんです


搬出、搬入、販売その他は全て、主催の企業が行ってくれるので、弊社のリスクとしては


イベント終了後の商品の回収、そして移動、倉庫においてそれが売れるまでの保管


でも今行っている 「アウトレット予約セール ウルトラセール」 で事前に販売先が決まったものを展示するので


そのリスクは無いに等しい小さいもの


だから、ウチも儲かる、メーカーも喜ぶ、主催者も喜ぶ、お客さんも喜ぶ  最高の手法です


泣いているのは他店くらい    ゴメンね    思ってないけど(笑)





売らない・・・キャンペーンいったん終了

Aを売ってもいいし、Bを売ってもいい


AもBも同等品質、どちらを販売しても大局に影響なし・・・・・そんな商品の場合


我々がどちらを販売するのか   最後はやっぱり人間力、営業マンの頑張りです


「あぁあの営業担当は頑張ってくれているなぁ」 とか 「前に無理を聞いてくれた」 とか


そうなると 「同じ売るなら、あいつのメーカーの商品を・・・」 となるのは当然こと


しかし、そうした便宜や頑張りを一切見せず


事もあろうに私に  「新井ベッド館の担当は楽でいいです」 「な~んにも提案しなくっても、数字を挙げてくれるので


こんなことをシャ―シャ―とぬかす・・・もとい話す営業マンがいました


口ばっかり 「今度〇〇しますね」 「今度は〇〇を提供しますね」・・・・・・しかし待てど暮らせど、アクションがない


そこで、私の号令のもと  「売らない( そのメーカーを)キャンペーン」 を展開しました


効果てきめん   月の支払いが300万円ほどありましたが、90万円ほどに激減


するとようやくお尻に火がついたのか   色々と動いてくれました


まぁ取引している以上、同志だと思っていますから、ギリギリ間に合いましたね〇〇さん


「売らないキャンペーン」 永続してやろかと思っていましたが・・・・・


まったく湿った炭に火をつけるのは骨が折れますねぇ~


売上が振るわず、存続が危うくなってくると、経営者や経営陣の中には、ちょっと変になる・・・・・というか


おかしな行動、言動をしだす人がいるようです


最近聞いた話では、夜中の2時とかにいきなり電話で 「今から来れないか」  と営業マンに電話をかけてきたり


携帯電話に出ないと、大激怒


弊社のスタッフも前職時代、プライベートの携帯電話の番号を教える教えないで、かなりキレられたとか


会社から支給されたものなら分かるんですけど自前の携帯で、しかも教えたら夜中でも何でも電話かけてくるのは目に見えてますから・・・


その時、さぞかし口の周りに泡が溜まっていたんでしょうね  素直・・・にあきらめたらいいのに


まぁ本人達からすれば必死で、いてもたっても居られないんでしょうが、周りの人間はいい迷惑です


昔のことですが、私もそうした人が日に日にやつれて、顔が蒼くなっていく様を見たことがあります


その人は会社の保証人になっていたみたいで、ちょっと気の毒でしたが・・・


こうはなりたくないなぁ~ と感じたことを覚えています


几帳面で真面目、仕事にのめり込むタイプの人がそうなりやすいのかもしれません


上司がギスギスしていたら、余計に優秀な部下は逃げていきますよね


その点、弊社はトップが超能天気のお気楽主義


よく 「担ぐ神輿は軽い方が良い」 なんて言いますけど、ウチの場合軽過ぎて 「ホンマに乗ってるんかいな


と、確認するためにブンブンと神輿を振り回して頑張るんで、今の所安泰です








ムッチャ売れてます

今月の勢いは凄いです


今月の本日4日のまだ午前中現在、すでに前年の月間最高記録 の25%以上、おそらく本日中に30%は超える見込み


これは「アウトレットの予約セール」 の絶大なる販促効果


すでに予想を大きく上回るご注文をいただいており、何件かのお客様には 


「残念ながらその品は、先約がありご期待に添えません」  という商品も出ています


まぁ名目上は 「アウトレット」 と言っても、結局は全部 新品未開封品です ココだけの話し(笑)


これで半額以下になるものが、1100点以上ですから、これで売れないということは考えられません


普通 40%~半額以下  などと同じ様な文言のセールがあったとしても


その大半は40%引きで、チョびっとだけ半額以下の品が、申し訳程度にあるだけ


しかし弊社のセールは半額以下の品の方が品数が多いんです


4日間で30%と言うことは、一か月7倍としても210%   そんなわけないか


でも、それすら可能と感じるくらい、勢いを感じますね

とんでもないチラシ

来週あるいはさ来週、ある家具屋がとんでもないチラシ広告を打つみたいです


もちろん弊社ではありませんよ、他店です


とんでもないと言っても、とんでもなく安いとかそんなことではありません


しかし、最初にその話を聞いた時、 「さすがに俺でもそんなこと思いつかないなぁ~」 って思いました


同業者の中には 「なんとそこまでするか」 とか 「やりすぎ」 という意見もあるようですが


まぁでも、私はこういうスタイルは好きです


徹底して、時にはルールや常識無用で全力、全身全霊で敵を攻撃、排除する


古来、戦上手と言われた 源 義経 にしても、「戦とは侍と侍が行うもの」 と言う当時の常識、ルールを破って


海戦の際、まず敵船を操る船頭を殺し、機動力を奪うことで勝ち


「やあやあ我こそはぁ~」 とか名乗りを上げながら、一騎討ちを行う時代に


いきなり  ズド~ンと鉄砲ぶちかまして、戦を有利に展開した信長にしても


当時は 「手段を選ばぬ下司」 と思われたのかもしれませんが、でも戦に勝っていますから、正しいと思います


でもね、今回の話でターゲットにされた方の店舗


じぇ~んじぇんアカンみたいですね  出入りしているメーカーに聞いても、「さっぱりダメ


「まだ受注ゼロです」 、ある業者は 「ようやく一本売れました


漏れ聞こえてきた話によると、なんでも弊社を参考にしているとか・・・・・・・・ふ~ん


プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。

http://www.bed.ne.jp/

最新記事
最新コメント
最新トラックバック
月別アーカイブ
カテゴリ
日本ブログ村ランキングに参加しています
検索フォーム
RSSリンクの表示
リンク
ブロとも申請フォーム
QRコード
QR
人気記事ランキング