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兵農分離

先日の大川の展示会で、H木工のベテラン営業マンと話をしました


この方はいわゆる情報通で、いつも様々な情報をくれる方です、時には一杯やりながらね


この方曰く 「社長、店外催事をやりなさいよ」 お話は続きます


「欲張らずに小規模スペースで、メーカーから商品の提供と人員の提供を受けて行えば、リスクなく売り上げが確保できる」


実際に大型店は大規模のそれを行っています・・・・・ただもはや乱発して飽きられ、頭打ちとなっている感が


そして催事に駆り出されるメーカー営業マンにも、厭戦気分が広がっていると聞きます


でもゲリラ的に小規模でなら、自社のリスクもメーカーの負担も少なく、既存店舗での売り上げ以外のところから獲れる


ということらしいです


貴重な情報ですが、弊社は店外催事はやりません  


以前バックアップするのでやりませんか と言ってくれたメーカーもありましたが、お断りしました


理由はメーカーに余分な負担を掛けたくないからです


ちょっと話が飛躍するかもしれませんが、はるか昔の戦国時代


戦ともなると、家臣はもちろんのこと、地元の農民も戦に駆り出されました、そうなると当然農作業はほったらかし


田畑は荒れ放題になりますから収穫量も減り、結果国は年貢が減って貧乏になります


そうならない為に戦は農閑期に限られる、いくら好機到来 いざ と思っても農繁期では兵が集まらず


無理やり招集しても、士気が上がるはずありません  


ましてや農民は戦のプロではありませんから、自分の立てた戦略通りに働いてくれない可能性もあります 鉄砲の登場で後年そうでもないけど


これを信長だったか秀吉だったか   まぁどっちかがとった政策で 「兵農分離」 といって


兵は戦のプロ、農民は農作業に専念することができるようになったと習いました


これを我々小売店とメーカーに置き換えると、弊社スタッフは新井家具流の戦のプロですが


考え方も商品もちがう複数のメーカーに売り場を任せると、テンでバラバラな売り方をし、そこには弊社流のコンセプトもない


単なるメーカー間の売り上げ競争の場になってしまいます


駆り出された雑兵が、褒美ほしさに作戦行動を無視して、個人の手柄を取りに行くことに精を出して、戦が混乱するてな感じ


ましてメーカーも通常営業(農作業) ほったらかしで、担当店ならまだしも、関係ない家具店の催事(戦)に引っ張り出され


勝戦なら褒美も期待できるかもしれませんが、最近負け戦な店外催事も多いと聞きます


士気が上がるはずもないですよね  しかも上納する年貢も減るし・・・


弊社の場合、メーカーの農繁期、農閑期関係なく、好機と見るやすぐに作戦行動に出れるのも強みの一つ


どこもかしこも店外催事だらけ、日程も被りますから、人員と商品確保も各メーカーと歩調を合わせる、つまり農閑期に限られる


だから私は 「兵農分離」 の歴史を教訓に、販売は我々、メーカーには業務に専念してもらい、量と質に優れた商品を年貢ならぬ


商品を供給してもらおうと思います


ちょっと無理がありました この話





より分かりやすく、よりお求め安く

弊社ベッド館、店頭の商品の価格提示方式を変更いたします


別に目新しいことでもないのですが、マットレス価格とフレーム価格を分けて表示することにしました


な~んだ、今時どこでもやっている事じゃんか  とおっしゃるなかれ


マットとフレームの価格を別々に表示したい、というのは弊社平成8年のオープン以来の宿願でもあったのです


まず弊社の場合言えるのは、一般市場価格よりかなり安い   これがまず問題


フレームとマットレスをセットで価格表示すると、例えば他店でフレーム5 + マットレス 5 =10の商品が


弊社でセット価格8 になっていても不思議とクレームが来ないですが、マットが4 フレームも4 と書いた途端


他店から苦情、大クレームがメーカーに殺到します    どっちも同じことなのに変ですね


他店さんは算数ができないという事なのでしょうか


まぁそれはともかく、それをやってしまおうと英断したわけです・・・弊社


これにより、お客さんご自身の手でお買い得品を探すことができるようになる、というメリットが考えられます


例えば10万円のご予算で、マットレスは5万円のものと決まった・・・となると5万円以内で買えるフレームはありますか


というお話になります、これまでの場合は、こちらから  「そうですねぇ~ こんな品はどうですか」 と提案していましたが


この方法だと、お客様のお好みと微妙にずれたものをご案内していることもあり、また時間がかなり掛かります


でもこれからはフレーム価格は表示してある、フレーム予算5万円と考えていても、4万円でお気に召された品があればそれでいいし


仮に予算からは出てしまうけど、こんなクオリティーのものが6万円ならこれにしょう  なんてケースもあると思います


後はプライスカードの書き換え作業、これまではセット表示の関係上、搭載するマットレスが変わるたび


プライスカードをいちいち書き換えていました


でもこれからは、プライスカードを差し替えるだけでよい  作業効率がアップして違う事ができます


他店からのクレーム(特に近隣他店) については、もう問題がないでしょう


仮に苦情が出たらメーカー営業は、表向き… 「そうですねぇ~ 新井ベッド館にも困ったもんですぅ~」 と対応しながら


心の中では 「ぐだぐだ文句ばかり言うな  文句言いたかったらチョッとは売ってからにしろ


もうメーカーがクレームを取り上げてくれる近隣他店は存在しまへん    きゃあ  言っちゃったぁ~


まぁ・・・ウチとしても最低限の他店への配慮はいたしますので、ご安心ください各メーカーさん


第一はお客さんがよりベッドを選びやすくする、が大切、そのためには多少の火の粉を浴びるのも覚悟の上です






金額提示にやってきた

本日、ネクスコ西日本(旧道路公団) から、新名神高速道路開通に伴う、弊社本館の立ち退き 補償金


その具体的な提示があった・・・・・・ようやく  といった感じ


これで具体的に色々と事態が動き、場合によっては大転換すると思います


もちろんサインして捺印をするまでには、ある程度の検討期間があるのですが、なんせ気の短い私


「だらだらと期日まで捺印を引き延ばすのと、今すぐ即決するのの、どちらがいいですか


もちろん先方の答えは「できるだけ早く」 に決まってますよね


じゃあ即決するから、もう少し色を付けて・・・・・・えっ・・・ダメ


じゃあ・・・・・5年間使い放題のEТCカードかなんかちょーだい   3年でもいいけど・・・


ダメでした(笑)


近隣の有益な情報も色々と聞きましたが・・・それはまだ内緒です



残地補償って?

新名神高速道路の開通工事、それに伴う立ち退きルートに弊社が入っている


しかも地下を通るルートと、地上を走る府道のダブルで弊社本館の土地が引っかかっており


道路公団と大阪府の二つから 「地下の使用料」 「府道の用地買収費」 「営業補償」 「引っ越しに伴う費用」


私個人が敷地内に住んでいるため、それに対する補償などがこれまでのお話


これに新たに 「残地補償」 なる項目が加えられ、立ち退き料がアップする見込みだそうです


残地補償とは、その字の通り道路開通により削り取られた分、残った土地の価値が下がる


それに対する補償だそうです


これを新店舗の建築費に充ててもいいし、宣伝広告費に回してもいい


どちらにしても、あまりグダグダと引っ張らずに、早々にサインしておよそ30年に及ぶこの


立ち退き問題にケリをつけたいと考えています

絶対価格証明 始めます

弊社ベッド館、最低価格証明を20年続けてまいりましたが、この度・・・

絶対価格証明!!! (販売) 始めました 

お客様からのお問い合わせに対し、十分に市場調査を行い、最低価格のご提示をいたします

ただ、万が一弊社のご提示した価格に対して

他店が弊社よりお安い場合、あるいは同価格の場合でも徹底的により低価格で対抗すべくつとめます

・・・と、ここまでは以前とおなじ、しかしこれからは!!


※ どんな特価品、限定品、にも徹底して下をくぐるべく努めます

※ 付与されるポイントにも対応 先方の価格が同等、もしくは上回っても、ポイント付与で好条件となる場合も徹底して下をくぐるべく努めます ただし証明できないポイントについては対象外となります

※ アウトレット品であっても対抗しますよ!!!
さすがにアウトレット品の種類によっては、弊社原価を大きく下回るものもあります、その場合
「では弊社は新品取り寄せで○○%引きで・・・」 と限界まで先方価格に近付けるべく努めます

※ ただし詐欺サイトには十分ご注意ください


では対象メーカー


ドリームベッド 弊社取り扱い   全品全アイテム

サータ    弊社取り扱い   全品全アイテム

ルフ     弊社取り扱い   全品全アイテム 

ドリームベッド ウォーターベッド

アンネルベッド 弊社取り扱い 全アイテム

シーリーベッド 弊社取り扱い 全アイテム

スターンズ&フォスター 弊社取り扱い 全アイテム

日本ベッド  弊社取り扱い 全アイテム

シェララフィア (センベラ、ゲルテックス) マットレス

東京スプリング 弊社取り扱い 全アイテム

ウィドゥースタイル(旧大塚家具製造) 全ベッドアイテム

アスリープ  弊社取り扱い 全アイテム

パラマウントベッド  弊社取り扱い 全アイテム

弊社天然木無垢材コーナー ベッドフレーム

フランスベッド   弊社取り扱い 全アイテム

※ 必ず、ネットの場合は他社サイトURLを添付くださいませ

※ 実体店舗の場合は、かならずメールで 「○○家具で、○○円だった」 とお書きください、また税込み、送料の有無なども明記ください


弊社にて調査確認後、弊社再見積もり価格をご提示いたします

尚、店名等をお知らせいただいても、お客様、先方家具店等に迷惑をかけることは絶対に行いませんので
安心してお知らせくださいませ、お約束いたします
他店が 「弊社価格は他店には秘密にしてください」 とおっしゃっても、教えてくださいね


他店が弊社より安かった場合、それは先方の努力として尊重し、正々堂々真っ向勝負いたします
したがって、メーカーに告げ口するような卑怯なことは断じてしません・・・・・そのへんのしょーもない家具屋と違います
プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。


新井家具ベッド館のHPを見る

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