店舗が無くなっても売り上げ№１

何度かブログに書いていますが、新名神高速道路の関係て、弊社本館が現在更地になって店舗がありません


店舗が無くなったら、普通の家具屋は売り上げが無くなってしまうので、何処かに仮店舗を設けますが


弊社の場合、適当な場所が無かったのと、仮店舗の賃貸料がもったいない


そこでベッド館の一角を　「本館の仮店舗」　として開放し、売れ筋商品だけを展示販売して半年余り


さぞかし売り上げが下がったと思うでしょ


ところが先日あるメーカーの営業マンと話していて、この半年余りの弊社新井家具本館の　「対メーカー売り上げ」　の話になりました

それによると、そのメーカーの主要アイテムの売り上げ数字は、原価計算で〇千７百万円


この数字がどれくらいのレベルなのかというと・・・・・


近畿圏で１位　、しかも２位以下を大きく引き離しての、ダブルスコア　　　ホントです


え～・・・　　　という事は　　立派な店舗構えてる家具屋さん　　　おたくらいったい何してんの


・・・実はこれには理由があります　　


さすがに弊社もベッド館の一角の仮店舗だけで、近畿№１の売り上げを維持できるはずはありません


理由は単純です・・・　本館の集客が増えた

これまで弊社本館は実店舗が存在していました・・・が、平成のその前の　「ザ・昭和の家具屋」　の外観を持つ家具屋でした

前を通るお客さんは思ったはずです、「昭和感漂うこの家具屋に、自分の欲しい今風の家具があるわけない」

一歩店舗に入っていただければ、商品力にはは自信がありましたが、いかんせん外観が・・・　入店していただけませんでした

昭和チックという点では、ベッド館もそう変わりませんが　ベッド専門館という専門性で、たくさんのお客様が来店されます

すると皮肉なことに、実店舗があったころより、本館のアイテムがお客さんの目に留まる機会が増えた

えっ・・・ベッド以外の家具も販売しているのですか　　ゲッ　安い　　とこんな感じです（笑）

ベッド館の中にある、私の自宅は、その辺のショールーームに負けないくらいに作り込んでいますから


自宅で使用している家具を見ていただいて、何度大口のお客様のご契約を頂いたかわかりません





いま建築中の新井家具　新本館は、ある程度お金をかけて、目を引き、お客さんが　「チョッと入ってみよう」


と思える店舗にするつもり　　入店さえしていただければ、後は商品力、価格力、接客力・・・絶対に売り上げ向上間違いなし