生々しい仕入れのお話

本館のブログの方にも書きましたが、某メーカーからの超特価品

本館ブログは　コチラ

危うく他店にとられるところを、弊社のバイヤーの　「あほか、○○家具などに持って行くな　ウチに持ってこい」


の一言で取り返すことに成功しました


これを可能にした理由は、本館ブログにも書いたように　「人脈」　のなせる技


実は、これには裏話がありまして・・・


少し前のことですが、メーカーから　　「お買い得品があります・・・」　という打診があり


すぐに私とバイヤーはメーカーの元へ　　


話しを聞いてみると、お買い得品の提供は2回分ある　　しかし最初の一回分はそれほどおいしくない・・・つまりお安く、お得にならない

しかし二回目のそれは、超お得な売れ筋が、しかも超特価であるという


「新井家具さんはどちらが良いですか」　と尋ねてきたので、当然　「後者で」　と弊社のバイヤーは答えました


・・・ちなみに私は、一回目も二回目も全部ウチが仕入れるから、まとめて安くしてくれ～　　これはさすがにバイヤーに止められた(笑)


こう言う情報をリークしてくれるのは　「人脈」のなせる技　　そのために何度ノミニケーションを計った事か(笑)


・・・というわけで一回目、つまり　「さしておいしくない商品群」は、最近ヘタばかり打っているという、東北の○○〇家具へ


そして二回目は・・・とここで他店の横やり・・・というか、同メーカーの別の営業マンが、自分の担当家具へそのおいしい商品群を


持って行こうとしていました


そんなことさせてたまるかー　という事で、無事超特価品群は弊社のものに


こうした水面下での駆け引き、陣取り合戦が繰り広げられ、お客様にお得な品が提供できるのです


ですから、ババ抜きのババは、できるだけ他店に押し付けて、一刻も早く自身が上がるためには


情報力、資金力、販売力、そして人脈を持っていない家具屋は、上に書いたようなヘタばかり打つようになり


・・・そして自分がヘタを打ったことに気づかず　　　売れない　売れない　売れない


を繰り返して・・・・・・後は書きませんが・・・