いくらでも原価が下がる? 滅多にない事

弊社　新井家具　本館、ベッド館ともに売れています　　今月は突っ走りますよー


今日も平日にもかかわらず、180万円口のお客様にご成約いただきました


今日、メーカー各社に聞くと、「全然ダメ」　　世間はむちゃくちゃヒマ・・・ヒマでヒマでどうしようもないらしい


そりゃ当然です、10月になったら5%のポイントや現金の還元があるのに、10月以降の方が安くなる(そう思い込んでする) のに


いま慌てて買う人はあんまりいない


そんな世間の風とは関係なく、バックトゥー1989　セール中の弊社は、今買うと安い


いや今を置いてこんなに安いときは無い　　という感じ　　だから売れに売れています


世間はみんな考えたのでしょう・・・・・


「9月は売れないから、10月以降に取り返そう」


つまり、ほっておいても売れる10月には、特別安くしなくってもうれる・・・・・いや9月の冷え込んだ分を10月に、高く売って取り返してやろう


そんな事みんなが考える事、そんな考えなら10月以降もそんなに売れずに終わるんじゃあないですか


逆に　「世間がヒマなときに、自社だけドバ～っと売って、目だってやろうと思わないのかな」


私には見えます、今月の各メーカー営業所の、家具店別売り上げ数字の棒グラフが、新井家具店だけ飛びぬけている様が


聞いたところによると・・・・・　弊社がこのセールを実施するにあたり、各メーカーの協賛、協力歩引きがあった


とブログに書いたことで、　「ウチにもやらせろー」　と言ってきた家具店があるらしい


メーカーによると　　「申し出は断りました」　とのこと、当然でしょ


・・・・・仕入れ交渉の下手くそな家具店さんに教えてあげましょう


こう言う場合は　「成功報酬」　にするんです


つまり目標額を段階的に決めて、前年同月より1.2倍売ってくれれば、何％歩引き


1,5倍なら何％・・・・・2倍なら・・・と言う感じにね


メーカーだって歩引きにだけ応じて、前年と変わらない、もしくはそれ以下の数字だったら、単に儲け少なくなっただけ


この成功報酬制にするにあたり、大事なのは、数字を作れるだけの販売力と実績がその家具店にあるか


それを評価するのはメーカーですから、断られたという事は・・・・・　評価されなかったのでしょう


弊社は今月、売れば売るほど原価が下がるわけで　　そうまでしてメーカーが売り上げ数字の欲しい時なんて


そうそうあるもんじゃないですよ　　今です今