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超薄利が薄利に昇格(笑)

元々東京あたりに配送すると、8100円 送料がかかる商品があった


と言っても弊社は送料込み価格でお出ししているので、送料は弊社負担


これまでは損するとまでは言わないが、他社との競争に勝つために、8100円の送料を運送屋に払うと


利益は3%あるかないか  ところがこの商品、数が売れるし単価も高額


スタッフからは、せめてあと五先円でも・・・いや千円でも高く売ったらどうですか と言われたが、何とな~くそのままの


値段で販売を続けて、早や数年・・・・・・


粘り強く交渉を続けてていたメーカーさんから 「原価率を下げても良い」 という回答をもらった



・・・・・・えっ・・・どうやって交渉したのか    簡単なことです、「採算が合わないので、販売を止めます」


と一言言っただけです


全く利益のない形で数年間販売、当然弊社がどこよりも安いわけで、メーカーの売り上げはその間ずっと計上されます


それは実績となって、毎年のメーカーの営業所の数字、その中の課ごとの数字、そして担当営業個人数字に組み込まれます


・・・・・  これが急に無くなったら、大変困るわけです  ましてや他店の売り上げが低迷している昨今ですから余計です


・・・というわけで原価率が下がって、少しだけですが利益が出るようになりました


 
止めるぞ  と脅かしたんじゃあありませんよ  あくまでも本心から 「合わないので止めます」と言っただけです


超薄利でも、我慢して数を売っていると、そのうちいい事あるもんです






  
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のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
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