ミサイルの発射ボタンをもって交渉する?
一部の家具店に対し、特別の特典を与えている某メーカー (ベッドメーカーとは限りません) があり
それにより、一部の家具店が大幅値引きを可能としている (それでもウチより高いですが(笑))
その情報をある筋から入手した弊社 「当然ウチもその特典を受けられるのですよね
」 とメーカーに尋ねたところ
できないとの回答・・・ 「それはおかしいでしょ
」 しかし向こうができないというのなら仕方ない
・・・・・・・・はい、わかりました
ではウチは御社からの特典を受けずして、それ以上の値引きをして販売することにします
そして、「ウチは単独でそれを実行する力があるけど、できない家具屋さんはメーカーから特典をもらうべく、交渉してみたら
」
と、大々的にブログに書きます
と、さらさらとメーカー営業の目の前で、ブログの原稿を書き<、メーカー営業に読んで聞かせました
そしてそのあとマウスを握りしめ、「ウチが特典を受けられないのなら、クリック一つで大変なことになりますよ
」
営業マンは私のブログが月に4万アクセス、そのうち何割かが同業者であることを知っています
それを読んだ彼らの口で、瞬く間に業界全体に広がります・・・
「ウチにも特典をよこせー
」と全部が言ったら、さぞかし対応に手間を取られ
その上、利益率の低下を招くことになります
そんな事になるのと、ウチだけに特典を付けるのと、一体どちらを選ぶのかはそちら次第です


「じょ・・上司に相談します
」
数時間後、吉報が私の耳に入りました
弊社の情報収集能力と、交渉力の勝利です
言う事聞いてくれたから、メーカー名と特典の内容はナイショ
それにより、一部の家具店が大幅値引きを可能としている (それでもウチより高いですが(笑))
その情報をある筋から入手した弊社 「当然ウチもその特典を受けられるのですよね

できないとの回答・・・ 「それはおかしいでしょ


・・・・・・・・はい、わかりました

そして、「ウチは単独でそれを実行する力があるけど、できない家具屋さんはメーカーから特典をもらうべく、交渉してみたら

と、大々的にブログに書きます

そしてそのあとマウスを握りしめ、「ウチが特典を受けられないのなら、クリック一つで大変なことになりますよ

営業マンは私のブログが月に4万アクセス、そのうち何割かが同業者であることを知っています
それを読んだ彼らの口で、瞬く間に業界全体に広がります・・・

「ウチにも特典をよこせー


その上、利益率の低下を招くことになります

そんな事になるのと、ウチだけに特典を付けるのと、一体どちらを選ぶのかはそちら次第です



「じょ・・上司に相談します

数時間後、吉報が私の耳に入りました

弊社の情報収集能力と、交渉力の勝利です


プロフィール
Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。
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