信じられないなら、やめれば?

前にも書きましたけど、会社が形態のGPSで営業マンの行動を監視している

そこまでしないといけないんでしょうか

自分の部下をそこまで信用できないのなら、私なら廃業しますね

時代も違いますけど、私も修行時代、外商で外回りしてましたけど、車にゴルフクラブ積んでおいて

仕事中打ちっぱなしに行ったら、部長が先に来ていて　　「25球だけにしておけよ!

」　と容認されたもんですが・・・

成績上がらん、上からガミガミ言われる、給料上がらん・・・おまけに監視される

辞めたいと口にするものもありますよ・・・まぁ辞めてもらうためにしている・・・のかもしれませんが

営業の仕事も、個人の裁量でできることが少なくなり、いちいち上の決済を仰がなくてはいけない

規制だらけで仕事が面白くない・・・

弊社で今働いている、元メーカー営業マン達も、前職時代はありとあらゆる知恵を絞り、裏技を駆使して

ウチに破格の値段で納入てくれたものです

　　その代わり、営業マンのお願いもずいぶんと聞き

お互いの売り上げを伸ばしたもんです・・・

その頃の営業マンはイキイキとしていましたけどね・・・今と違って

話のついでに、裏技のほんの一例を・・・(今はできなけど

)

普通に交渉しても絶対に値下げしてくれない超人気商品、例えば一個原価が10万円とします

これをメーカーがまず弊社と違う家具店、仮にA店とします、A店に一個納品します

納品といっても、品物はメーカー倉庫から動かさず伝票上だけ納品したことにします

A店の支払いは早くても翌月の支払日ですから、それまでに返品されたことにすれば支払いに計上されません

さて伝票上だけ返品された人気商品、もちろん倉庫から一切動かしていないから新品未開封品です

これをアウトレット品として1万円にしてもらいます、そのかわり同じものを同時期にあと4枚　計五枚仕入れます

新品の1万円　と　10万円で仕入れた4枚　　トータル　5枚で41万円

まともに仕入れるより18%も安く仕入れられます、前述のように人気商品でヨソは安く販売できない

でも弊社は18%よそより安くできるわけで、5枚くらいすぐ売れます

これを数種類の商品で行うと、すぐにメーカー営業マンの成績が数百万円ほどアップする・・・という寸法です

・・・・・そんなことしてメーカーは損しないのか

メーカーもどの品も一律の利幅を取っているわけではありません、とりわけ人気商品というのは

安くしなくっても売れる・・・ということで、他の品より利幅は多く設定されています

今のように利益率を事細かに上司がチェックしたり、ということが少ない時代、しかも全体で見れば

うちが数百万くらいを18%安く仕入れても、大した影響はありません

それに便宜を図ってくれる営業マンには、こちらもお返ししますから、そっちでも利益は補てんできますよね

まぁ大なり小なり、数字を稼いでいる営業マンは　「裏技」　を持っていましたね

当時から成績不振で、売れない売れないと嘆く営業マン

「正直なのもバカのうち」　というところでしょうか