ホーム   »  業界裏話  »  なんていえば納得してくれはりますのん?

なんていえば納得してくれはりますのん?

ここ最近のセールで、価格をお客様にご提示すると


「えっ新品ですか?」 「なにか訳あり品ですか?」 「メーカーの正規品ですか?」 と、いつにも増して聞かれる様になりました

「なぜそんなに安いのですか?」 と聞かれると、いつも 「企業努力です」 と簡単に説明しますが


どうもそれだと納得いかない方も若干おられるようで、まぁそれで不審がられるようなら無理にしつこく説明して


納得いただくこともないか と思っています


だって 「企業努力」 を詳しく文章にすると以下のようになります  あえて句読点無し(笑)


ウチは一店舗しかないのに20~30店舗もあるような大手の家具店と同じくらいの販売力があり家賃や人件費光熱費諸々経費がかからずメーカーも30店舗も日本各地に店舗がある家具店なら営業マンも最低10人は必要でもウチには一人で十分だから営業経費がかからないし普通の家具屋にはベッドの売り方や商品情報をレクチャーしたり色々と提案をしないといけないがウチの場合はメーカーよりも商品に詳しくそうした手間ひまがかからず提案も必要としない基本売りたい品は自分で決めて販売するからさっきも書いたように手間いらず経費いらずだから原価が安くなる仕入れ原価は大手並みかそれ以下一店舗しかないのでそれほど利益を必要としない「女房子供が食えるだけ」それで十分だから安いそれと宣伝広告費がほぼゼロ円チラシ広告新聞広告テレビ広告全くしない一般的に宣伝広告費は売上の7~10%と言われているがそれがゼロなわけだからそれだけでも安く売れるまたウチは独自の情報と独自のこだわりを持って販売している世間でたくさん売れているものでも我々が良いものと判断しなければウチではほとんど売らない逆に世間で全く売れていないものでもウチではムチャクチャ売れていたりする何でもかんでも売れるものが正義とばかりに八方美人的にシモンズもいいですフランスベッドもサータも日本ベッドもテンピュ―ルもエアーウィ―ブもナントカもカントカもみ~んな良いです素晴らしいですなんてやっていると売れるものが分散してしまうが本当に良いものだけを厳選してより安く販売するとメーカーはついてきてくれる加えて普通の家具屋は商圏が広いところでもせいぜい50キロ四方あるかないかでもウチの場合は日本全国全てが商圏もちろんネット販売もありますが本当に北海道沖縄や離島からも大阪の弊社までご来店いただいているのです我々個人商店レベルで商圏が日本全国と言うのは無限に近いと言ってもよくしかも前述のように宣伝広告費をかけず口コミだけの集客を可能としているだから安いのです最後に消費税率が8%に上がってから家具業界は氷河期を迎えています売れない全く売れない壊滅的に売れないどうしよう・・・メーカーが営業に来るたびに聞かされますしかし口はばったいですが我々にはヒマとか売れないということが信じられないくらいに日々忙しくさせていただいております実際にこの一年の間にも売上を10%以上伸ばしておりメーカーから「ウチの商品を仕入れてくれ、販促を掛けてくれ」という声が日々いただいておりこれは!という商品だけを弊社で厳選してどっさりと仕入れるととんでもなく安い価格で仕入れる事が出来ます普通の家具屋はたくさん仕入れても売り切ることができず不良在庫などになってしまうリスクを背負う分高く販売しますがウチの場合は絶対に売り切る自信があるのでリスクと考えず正にムチャクチャ安く仕入れてその分ムチャクチャ安く売ることができます


どうです  なぜムチャクチャ安いのかご納得いただけましたか


あえて句読点無しで書きましたが、もし前段の 「なぜそんなに安いんですか? 本物ですか?」 の質問に


「企業努力です」 と説明してもご納得いただけない方に


納得いただくように説明するのは、これくらいの理由を説明する必要があります


もし仮にそれを実行したら 「あ~ッもう分かったわかった、おたくなぜムチャクチャ安いのか分かりました」 と


途中で説明を聞くのをやめてしまわれることでしょう  それでも疑う人は疑うかもね   って言うかこれかも 「企業努力です」としかいいませんけど


スポンサーサイト
プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。

http://www.bed.ne.jp/

最新記事
最新コメント
最新トラックバック
月別アーカイブ
カテゴリ
日本ブログ村ランキングに参加しています
検索フォーム
RSSリンクの表示
リンク
ブロとも申請フォーム
QRコード
QR
人気記事ランキング