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得した? でもホントは・・・

色々な商売の方法というものがあるようで


あるところが販売している寝具、販売価格が2万数千円


しかしその原価と言うのが、売価の10分の1以下のの2000円ほど


かなりの数が売れるので、莫大な利益が販売店に転がり込む


でもその品、かなり長期の保証期間を設定しているので、何度も何度も内部の仕様変更に来られるお客様で


引きも切らないらしい


いくら販売時に原価の10倍以上で販売していても、何度も手間ひまかけてアフターに応じていては合わないのでは


と考えがちだが、そうではないと思う


お客さんに品物を店舗まで持参してもらってアフターケアに応じる、というがポイントで


仮に10回アフターケアを求めに来る、と言うことは10回お店に足を運んでくれるということに他ならない


お客様は回を重ねるごとに、なんとなく 「何回もアフターや仕様変更に応じてもらって申し訳ない」 という気持ちが芽生える


そこで、「じゃあついでに何か小物でも買って帰ろうか!」 という気持ちになっても不思議ではない


小物以外の高額品を買って帰る方もおられるかもしれない


補償期間の長さを忘れて、そのまま捨ててしまう方もおられるかもしれない


意外と儲かる巧妙な商売方法かもしれません


でもこんな戦略に引っかからないでください


良く言うでしょ


タダほど高いものは無い!!





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のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
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お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。

http://www.bed.ne.jp/

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