当店から安いお見積りを出させるコツ

本来、自由競争の世の中ですから、いくらのものをいくらで販売しようと


我々小売店の自由です　(長期にわたり原価を割って販売したり、違う目的で不当に安売りする場合を除く)


・・・・・というのは建前で(笑)


当店のように圧倒的価格で安売りすると、色々と他店さんからのクレーム、場合によっては圧力がかかります


間に立つメーカーも、どちらにもいい顔をしたいので苦しい立場ではあるのですが


基本は長いものには巻かれろ、「強いほうの味方」なのです


ですから当店より販売力のないところのクレームは黙殺されるか、なんとなく誤魔化されて終わり(笑)


でもウチより大きいところのクレームに対しては・・・・・・まぁいいでしょう(笑)


前置きが長くなりましたが、さて本題の「安く見積もらせるコツ」　に入ります



例えば　A社のベッドマットレス　定価10万円　としましょう


どこで価格を聞いても、定価の２割引き　8万円で売っているこのマット


しかし当店は6万円で販売することが可能だとしましょう


でも、お問い合わせに対して(特にメールで) 「6万円です」なんて提示すると大変です


他店の耳に入ると、すぐメーカーから電話で「新井さんお願いしますよぉ～(汗)」


じゃあ安く買えないの　　どうしたらいいの


一番良いのはご来店いただくことです、店頭で口頭で価格提示する分には何の問題もありません


「ろ・く・ま・ん・え・んですぅ～」と　と思いっきり価格提示できますから


でも距離的にご来店が難しいエリアにお住まいのお客様の場合


何かと組み合わせて見積もり依頼をいただくと「圧倒価格でのご提示」が可能となります


どういうことかと言うと


例　その①

先ほどのA社の定価１０万円　のマットレス　　と　２万数千円が実売価のパット＆シーツのセット


トータル価格　80100円


この見積もりだと、他店と横並びの価格「マットレス値引き後の価格　80000円」はクリア―しているわけですから


「パット＆シーツが100円なのだ」とは苦しいいいわけですが、言いきってしまえば通る話です(笑)



例　その②


同じくA社の定価１０万円のマットレスと、マットとは違うメーカーB社の定価　10万円　のベッドフレーム
セットの場合


このB社のベッドフレームも、A社マットと同じく「他店8万円で、当店6万円が可能」


ただし6万円ズバリでの価格提示が難しい場合


当店見積もりとしては


A社の定価１０万円のマットレスと、B社の定価　10万円　のベッドフレーム


セット価格　12万円


と、こうなるわけで、この場合　A社B社ともに「8万円」というそれぞれの価格はクリア―しているわけで


後は「A社が4万円なのだぁ～」　「いやいやB社のフレームが4万円で、当社(A社)のマットはあくまで８万円です」


なんていう話しは、メーカーに任せておきましょう(



ここで　「新井家具に安い見積もりを提示させるコツ」　についてまとめてみましょう


　希望する品(マットレスなど) とパットや布団などの寝具、あるいはベッドフレームなどと
　　セットで見積もりをもらう

　　
　　ここでのポイントは、上の場合であればマットレスとセットする品が、マットレスと異なるメーカー品である　　こと、同じメーカーは不可


　　メインの商品価格に見合うだけの、ある程度の金額帯のものをセットで見積もりを出させること
　　先の定価10万円のマットレスを例に挙げれば、これに対し例えば5000円のマクラなどとセットで
　　見積もらせても、マット実際の当店販売価格　6万円　＋　5千円　＝　65000円　と
　　8万円を超えないため、意味がありません
　　

　　組み合わせる品はベッドだけに限りません、その他の家具
　　例えばダイニングボードやテレビボードなどなど、新井家具本館で取り扱いの品であれば
　　何でもオッケーです


　　
　　ただ全てのメーカーが販売価格にうるさいわけではありません
　　残念ながらここでは、価格にうるさいメーカー、そうでないメーカーの実名を書くことはできませんが
　　小売店の販売価格に対してな～んにも口出ししない、「自由な価格で売っていただければ結構ですよ」
　　なんて言ってくれる「男前」なメーカーも多いので　
　　とりあえずジャンジャンお問い合わせくださいませ


　　それではまた