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Archive | 2011年05月

売れる?


あるメーカーの倉庫にいった時のことです


所狭しと同じマットレスの各サイズがストックされていました


「こんなに在庫があって、良く売れているからストックしているの?」 と営業担当に聞くと


その逆で、全く売れずに困っているとのこと(笑)


その時私と同行していた当店の副店長と、思わず顔を合せました


その時我々二人は同じことを考えていました  「このマットは絶対に売れる」 と(笑)


もちろん、そんなことは二人とも顔には出さず、「売れていないのだったら安くして」と価格交渉


さらに「全部買うからもっと安くして」と値切り、格安での仕入れに成功しました


メーカーも損をしたものの、厄介払い出来たと内心喜んでいたはずです


メーカーにはお荷物だったこのマットレス、我々には宝の山に見えました


だって高性能で高品質なマットだったからです


他店さんのベッドバイヤーと我々とでは、マットレスに対しての着眼点が違うので


時々こういうことが起こります(笑)


その後、店頭にて集中販売


約一ヶ月後、メーカー担当に「ほとんど売ってしまったけど、もう無い?」 と聞くと驚いたように


「どうやって売ったの?」と不思議そうな顔をしていました


「あのマットレスの高性能な部分をそのまま説明したので売れた」と話すと


「ぜひ売り方を教えてほしい」と・・・・・おいおい一体どこの商品やねん(笑)


よくよく聞いてみると、本社にまだたくさんの在庫があり、困っているとのことでした


心やさしい我々は、セールスポイントと説明のポイントを教えて差し上げる・・・なんてことはせず(笑)


当店でぜ~んぶ超特価で仕入れて、ぜ~んぶ販売してしまいました


ウチも儲かりましたが、あのマットレスをあの価格で買われたお客様は、かなりラッキーです


もう10年以上前のことですが、おととい配達したお客様宅から持ち帰った古家具のマットレスが


上記のマットレスで、当店の古家具置き場においてあったのを私が今朝みかけ


つい懐かしくて、ブログに買いてしまいました
























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のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
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