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アンネル VS バネ数が多い他メーカー品

アンネルベッドの超人気シリーズ 「スタープラチナ シリーズ」

その中でスタープラチナ アルファネオ にスポットを当ててましょう

ご紹介ページは コチラ

対抗馬として、某業者の販売している 「日本製のバネ数が多い ポケットコイル」  どちらもシングルサイズで比較してみます

価格、内部に使用されている部材を比べていきます

      アンネル           VS              某業者              
      価格 96800円                     価格89900円 (送料2000円 実質91900円)
      
      バネ数  1012個                    バネ数 1320個
 
      バネ材 ピアノ線B種                  バネ材 ネット上に見当たらず(非公開?)

バネ加工 デュアルテンパー方式           バネ加工 ネット上に見当たらず(非公開?)

      バネ巻き数 12巻きバネ                バネ巻き数 ネット上に見当たらず(非公開?) 

      線径1.4mm                        線径1.2mm

      マット厚み 30センチ                   マット厚み 19センチ

      詰め物 比重50の高比重ウレタン           詰め物 比重等 ネット上に見当たらず(非公開?) 

      キルティング  タック&ジャンプキルト         キルティング 通常キルト


両者のデータを比べてみた

バネ数こそ 「某業者」の方が圧倒的だが、線径が1.2mmと細く、マットレスの厚さに11センチの差が両者にあることを考えると

アンネルのように12巻きバネを使用していないと思われる (推定6巻き?)

非公開だからピアノ線を使用しているかどうかは不明だが、その可能性は低い?

ウレタン比重も非公開、比重50を使用している可能性は低い?

通常キルトに比べ、タック&ジャンプキルトは各有名メーカーが高級ランクのマットレスに使用しており、生地の緊張を緩和し

耐久性と体圧分散性が向上する、その分手間がかかる



確かに 「某業者」 のマットレスも日本製で実質91900円 と驚異的に安い

しかし差額が4900円という事を考えると、アンネルのスタープラチナは価格設定が安すぎる

シングルでバネ数が1000個を超え、日本製  そして上記のスぺックで低価格

こんなマットレスと比べられるのは酷かもしれない

スタープラチナ知名度向上キャンペーン


一風変わったセールのご案内です

アンネルベッドの高性能、低価格マットレス、その中でも人気の 「スタープラチナ シリーズ」

スタープラチナ アルファ ネオ

スタープラチナ シグマ ネオ

スタープラチナ P1000 ネオ

スタープラチナ デルタ ネオ     の計4種類ですが

「もっと知名度が上がらないものか」  メーカー営業とよく話します

また、お客さまより 「スタープラチナは新井ベッド館のオリジナルですか

とのご質問もよくいただきます、答えは 「NО」 です  


アンネルベッドを取り扱う家具店なら、「全国どこの家具店でも販売可能です」


ですので時折、他店からメーカーに 「スタープラチナを販売できますか」 と問い合わせがあり、メーカーがイエスと回答し


時々他店からスタープラチナの注文があるようです


そう・・・お客さまも新井ベッド館のオリジナルだと勘違いされていますが、他店もそうだと思い込んでいるようです


さて本題です 「スタープラチナを安く買いたい! と考えているお客様!」 朗報です


スタープラチナにご興味を持たれたら、まずはアンネル取り扱いの「他店へGО


他店の販売価格の見積もりを取られてから、弊社ベッド館へお問い合わせください


その見積もり価格が万が一弊社より安ければ、可能な限り弊社がよりお安く販売します

・・・・・こんなことを書くと、他店が嫌がらせでムチャムチャ安い価格提示をしてくるかも ・・・てか私が逆の立場ならそうします


そんな場合は、素直に降参(笑)  「それは安い! ぜひそちらで購入してください

とご返信する場合もあるかもしれません

さてこのセールにはルールがございます 必ずお読みください


必ず他店の名前、と送料と消費税を含んだ価格をメールでご提示ください

つまり 「○○県の○○家具で、スタープラチナが 送料、消費税込みで○○円だった」 と 「必ずメールで」


※ ちなみに弊社、某大手家具店が弊社にするように、安売りしている他店を知ってもねメーカーに苦情を入れたり、圧力をかけることはしないと約束します

ルールはこれだけですが、他店名、配送条件の記載の無いもの、メール以外のご提示も無効となります


さあ、弊社で購入いただいても、他店が意地で安くしても 

どう転んでもお客様は安くスタープラチナを手に入れられます

期間は本日只今から、4/29まで   すでにご購入済の方の 「お買い直し」はご遠慮くださいませ


さて、ここからはご興味あるお客さまだけお読みください

弊社はスタープラチナのシリーズを 「年間計画発注」 しています

簡単に言うと 「年間に絶対に何枚以上を販売する」 とメーカーと契約を交わして販売しています

四半期ごとに見直し、想定枚数に達していない場合などは、月末にある程度の枚数を買い込んだりもします

それに対し他店がスタープラチナを販売するとしたら一枚ずつ、しかも極まれにしかないと思います

当然そうなってくると、メーカーからの仕入れ原価が全く違います

ところが、そんな状況でも果敢に弊社価格に合わせる (場合によっては下回る) 価格で販売する他店が・・・・・面白い

今回の 「スタープラチナ知名度向上キャンベーン」 の目的は

① そんな他店の心を折る

② スタープラチナの認知度アップ

③ まかり間違って、他店がアンネルに発注すれば・・・・・メーカーは弊社より高い原価で・・・メーカーさん儲けてください
   そして儲かった分は弊社に還元してね


縄張り問題、解決?

弊社が東京ショールームを出したことで、関東圏でのアンネルベッドの売り上げが、飛躍的に伸びている


と言う話はブログに書きました  これまで無かったものが、純増するというのはメーカーにとってはいい事なのでしょうが


その売り上げは誰の物    これまで関東圏のお客様に販売したアンネルの売り上げは、大阪のアンネル営業所


が管理、管轄してきましたが、アフターケアなどは関東圏のアンネルが担当していました


つまり成績だけは大阪で、アフターケアは関東


数が今ほど多くないとはいえ、関東圏の営業マンの気持ちは複雑


しかし弊社とアンネル大阪との話し合いで、今後は関東圏で発生したアンネルの売り上げは、関東営業所の管轄に


と言う方向に決まりそうです


ただ先日、弊社東京ショールームにアンネルの関東営業所 所長がお見えになり、その複雑な心境を吐露されたとか


「確かに新井家具さんの関東での数字を、関東営業所に取り込めるのは大変魅力的で有り、今後も増える可能性は大


「しかし期間限定 (本館建て替えの一年間) と言われるそれが終了して、新井さんが東京から撤退した後、一旦上がった数字は


何処で穴埋めできるんですかぁ~


 そんなもん、しらん(笑)


まぁ案ずるより産むがやすし  なる様になるでしょう(笑)







オススメ フローテッドNR P950

まだホームページ上でも紹介しておらず、アンネルの一括見積にも掲載していないのに


弊社の東京ショールームで売れているアンネルベッドのマットレス


フローテッドNR P950


ピアノ線だからこそ実現可能なアンネル独自の 「フレキシブル コイル」


先端のバネが 「最初柔らかく反応、一定以上の加重でしっかりと支える」  途中から硬さが変るバネ


メーカーは違いますが、スプリングのコンセプトから言って


東京スプリングのアワーグラス アールグレイ を少し硬くした感じ


価格帯も少しアールグレイより安い   アールグレイと同じようなものを作っても省がない…ということで


「アールグレイより少し安価で、もう少し硬い」 を要望されるお客様が、さきほども書いたように


ホームページでまだ紹介していないにも関わらず、東京ショールームで売れています



もう少ししたら 「東京ショールームの人気ランキング」 を発表するのもいいかもしれませんね





西高東低

なぜ都市圏の大手家具店では、シモンズ、サータ、フランスベッド など、有名ブランド押しなのか


以前にもブログで触れたことがありますが、ここで改めておさらいの意味もあって書いてみたいと思います


有名ブランド押しなのは・・・・・・・   楽だからです(笑) 素人でも誰にでも売れる、、売ることが出来る


さしたる知識が無くっても問題ありません  それが知名度、ブランド力です


お客様も 「シモンズベッドっていいの」  と尋ねてこられるので、販売員は 「そりぁいいですよ


と答えるだけで事足ります、するとお客様も


 「そうですよね、ТVでもCМやってるし、ホテルとかでよくシモンズ使われてますもんね」  「はい


これで説明の8割がたは終了です、後は家具店側が作成した 「販売マニュアル」を丸暗記して 説明するだけ(笑)


:結局お客様は、「何が良いのかよくわからんが、なんとなく有名なんだから、いいかぁ~」 的な感じで買ってしまいます


まぁこれも商売のうち・・・・・別に否定するわけではありません、昨日今日入社した素人社員でも、立派な販売戦力です


しかしそのシモンズの15万円くらいするマットレスの横に、10万円くらいのアンネルベッドや東京スプリングのマットレスが


展示してあったらどうでしょう   大半のお客様は気にも留めず、その場を立ち去ることでしょう・・・


ただそのうちの何%かの数少ない方は、多少の興味を示されるかもしれません、ただ・・・・・


「こっちのマットレスの方が、10万円と少し安いし・・・ただアンネル(東京スプリング) って聞いたことないメーカーだけど、


モノは良いものなの」  おそらくお客様はこう販売員に尋ねると思います


その時、マニュアル通りしか教育を受けていない販売員が、アンネルや東京スプリングの説明をこなせるとは思えません


おそらく販売員は 「ちょっと安いけど、値段なりの商品で、やっぱり一流ブランドの方が物がいいです」 と説明してしまうはずです


そりゃあそうです、稚拙な知識でヘタに説明して元も子も無くすより、ブランド押しした方が楽だし、なにも危険を冒してまで


安い方のマットレスを売る必要はありません


こうして都市圏の大手家具店の店頭では、アンネルや東京スプリングのマットレスは


「全く売れない、中途半端に高額なマットレス」 という烙印を押され、段々と店頭に展示されなくなる


結局、都市圏ではアンネルも東京スプリングも、3万円~5万円くらいの低価格帯マットレスが中心となる


中国製マットレスは嫌  でも予算が少ない・・・ と言うお客様用の低価格日本製マットレスメーカーと言う感じ


しかしそれも、近年の 「なんちゃって日本製マットレス」 にシェアを奪われている


だから都市圏の大手家具店には、アンネルベッドや東京スプリングのマットレスの展示はない あっても低価格帯という事


しかし、弊社においては有名ブランドのマットレスより、むしろアンネルや東京スプリングの10万円~30万円クラスの


マットレスが売れる、そうですきっちりとマットレスの事を理解し、説明差し上げれば、十分に売れるんです


西高東低のこの状況、なんとか弊社の力で変えることは・・・・・・


変える方法はただ一つ、○○しかない  まだナイショ(笑)
プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。


新井家具ベッド館のHPを見る

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