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スタンダードが狂い咲き?

サータ30th アニバーサリー SТ が狂い咲きです

もう38周年 になろうかというサータ、いい加減に30周年という名前はやめれば と考えなくもないですが

8年間売れ続けて、「名称を変える必要性が無い」 ・・・だそうです

この30thアニバーサリーには 「DX」 デラックス と 「SТ」 スタンダード の二種があり

これまで弊社では、9 : 1 くらいの割合で 「DX」 の方が売れていました

両者の価格差も僅かなので、 「それくらいの違いなら、デラックスで」 という感じでSТは日陰者だったのですが

ここにきて、半々とまではいかないものの、SТの割合が3倍増

こんな現象は、30thアニバーサリー発売開始8年でなかったこと

考えられる理由としてはただ一つ、「たとえ数千円でも安いものを」 という意識がお客さんに働いているのでしょうか

・・・というより、売り上げ不振にあえぐアホな家具屋が、ちょっとでも安全パイで

より安い方をお客様にお勧めしているのでしょうか

だとしたら本当に景気が悪いのでしょうか

500円のが一番おいしい・・・ホントに?

ワイン通の人に話を聞いていて、「ワインの価格の違いは、マットレスによく似ている」 と感じました


500円くらいの格安ワインもあれば、5千円、5万円、50万円するものもあったりします


じゃあ味は というと、案外500円がおいしくて、5千円、5万円の方が不味く感じる人もいるかもしれません


50万円のものは、私はよく知りませんが、プレミアのようなものがついて高額になっているだけかも


じゃあ、おいしく感じれば500円のワインで十分なのか と言うと、そうでもないようです


格安のワインと言うものの多くは、海外から船便で輸入されたものが多く、コストを下げるために高温多湿になる船倉で何週間


温度管理もせずに済ませるため、保存剤や合成材・・・ 時には人体に有害と思われる物質も入っているものもあるとか


格安のワインを飲むと、翌日頭痛がする人が多いのは、そのせいと言われていまよね


う~ん やっはりマットレスに似ている


しかし500円のワインしか知らない人は別として、500円がおいしいと感じる人でも


5千円、5万円のワインを定期的に飲み続けると


いつしか舌がその味わいを記憶して、その後500円のワインを飲むと、「飲めたものじゃない」と感じるようになるそうです


5千円、5万円のワインには有害物質は入っていないので、健康にもいいですしね


・・・と言う事は、さしずめ 「なんちゃって日本製」 のマットレスと言うのは、5千円や5万円のボトルに


500円のワインを詰めて、5千、5万円かそれより少し安い値段で販売しているもの、と言う事になりますね 儲かって仕方ない


ワインもマットレスも、悲しいかな一口飲んだ後、売り場で寝転んでみた感覚で、「おいしい」 「まずい」を判断して決めるもの


500円のワイン(マットレス)を、「これは500円なりのもの」とご理解して買っておられますか


間違っても、お値段以上・・・に良いものとは考えて買っていませんよね


あなたが購入した5千円、5万円のワイン(マットレス)・・・本当にそれだけの価値があります


名前だけ(ブランド名)だけで、価値が無くないですか


ボトルだけで、中身を500円のものとすり替えられていないですか


やはりワインもマットレスも、ちゃんとした専門知識と信頼のおけるところから購入しましょう


ちなみに、ワインの価格を500円、5千円、5万円・・・と十倍増にしたのは、便宜上分かりやすくするためで


すれズバリ、マットレスの価格に当てはまるわけではありません・・・念のため

エニグマ

見てきました、東京スプリング 「エニグマ」


私は現物を見るのは初めて、当然ですが体感するのも初めてのこと


メーカーの資料には  「最高峰の資材を厳選して作り上げた特別なマットレスです」


とだけしか書いていない   内部構造については の非公開


社長に聞いても 「詳しくは常務に聞いてください」 と煙に巻く


感触から言って、ノンコイルマットレスであることは間違いない・・・と思うのですが


「常務に何本ほどウイスキーをお土産に持って行ったら、内部構造教えてくれるのです」 (笑)


・・・なんて、買ってみてウチで切りゃあいいんですけどね


このエニグマ、私の考えている通りのマットレスなら、ある部分を変えればもっと良くなる可能性が


そうなったら 「エニグマ ツバイ」 と言う名前で弊社で販売するかも 名前の由来がドイツだけにね


そのあたりも、来週東京スプリングに出向いて探っていきたいですね



来年の抱負、方針

最近、お問合せのお客様から 「新井ベッド館さんは、アンネルベッドと東京スプリングを推していらっしゃるんですね


こういうお声をよく頂戴します


しかし実は ブランドベッドメーカーも超お安いんです


確かに東京スプリング、アンネルベッドはお勧めのメーカーですが、有名ブランド・・・


価値のあるブランドメーカーは、やはりぜひお勧めしたいです


「でも、ブランドメーカーは本当の価値に対して、ブランドバリューが価格にオンされて、お高いんでしょ


「はい、高いです(笑) 否定しません


しかし、ちょっと待ってください  何のために弊社 新井家具ベッド館があるのですか


本来の価値に対してのブランドバリュー分は、弊社の大幅値引き で十分解消、または適正価格へと近づけることが出来ます


しかし本来の価値の何倍ものブランドバリューを価格に載せている

某メーカーなどは、いくら大幅値引きをしても足りません
  値引きを邪魔するし・・・ほんとにクズ


弊社ベッド館、東京スプリング、アンネルベッドなどの積極販売を行う以前


最大の売りは 有名ブランドベッドメーカーが、どこよりも安い!!! と言う点でした


来年以降、ある意味原点に立ち返り、ブランドメーカーの商品のアピールにも力を入れていきたいですね


これを読んでいる、同業他店のしかめっ面が目に見えるようですね


お客様からの疑問 ウレタンについて

アワーグラス アールグレイには比重50と比重38のウレタンが使われ


アンネルベッドのスタープラチナのシリーズも、比重50のウレタンを使用している


ちなみに一流メーカー品でも、比重20とか25


大阪の弊社や東京ショールームにある 「現物をカットした見本」 のウレタンを触り比べていただくと


その差は歴然


するとお客様から質問が  「他の家具店では、確かに比重が高いウレタンは耐久性が高くなるが、その分固くなるので


弊社(某有名メーカー) では20のウレタンを使っているのです、と言われた」


・・・・・もし仮に本気でこの説明をその家具店がしているのだとしたら、素人を口先でだましているか


相当無知なのかのどちらか


比重が高い = 固くなる  というのはかなり前の話、最新式の高性能ウレタンは固くならない (触ってみればわかること)


たしかに20ウレタンと50のウレタンだと、それだけでコストが1万と数千円は違う(シングルで)


アンネルや東京スプリングより高い価格設定をしているメーカーが、高くて品質が低いんです


と白状するわけがない(笑) だからそんな説明になる


最近GТFー45、GТFー75 なるウレタンが開発され、東京スプリングが使用している


同東京スプリングの 「6.5インチ プレミアム」にはGТFー45、「7.5インチ ロイヤル」にはGТFー75


アワーグラスの最上位モデル 「マエストロ」 にもGТFー75を使用している


・・・・・・またまたここで疑問、価格は マエストロ → アールグレイ → 7.5インチ ロイヤル の順で安くなるのに


マエストロと7.5インチ ロイヤルにはGТFー75が使われているのに、アールグレイには使われていないのはなぜ


実はアワーグラス アールグレイにもGТFー75 を使用した 「試作モデル」 を作ったことがあった


面白いもので、何でもかんでもいいもの、良い品質性能の部材を組み合わせたからとて、良いマットレス


そのマットレスのポテンシャルのすべてが引き出せるわけではない


GТFー75を使用すると、アワーグラス アールグレイの性能は明らかに低下した


低下した上に高コスト部材で高額となる・・・・・採用するに値せず、というのが結論


マットレスの性能は、バネの材、焼き入れ方、インチ高、配列、数量、巻き数、あとはウレタンなどの質、そして使用量


バネから表面生地に至るまでの 「封入する順番」でも変わり、なんとも難しい


アワーグラス マエストロにしても、それらを何度も色々とパターンを組み替えたり、使用部材の質や量、順番などを


組み替えることで、実に4年の歳月を要し、一体何種類の 「試作品マエストロ」 を作ったかわからない


「もうこれでいいんじゃない」 「もう十分に性能が引き出せてると思う」 という妥協に近い我々の言葉にもかかわらず


徹底して最善の最良のマットレスを作るべく、妥協しなかった東京スプリングの姿勢には、素直に敬意を表したいと思う


だからもうちょっと安くしてー
プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。


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