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新井家具ベッド館の店長が綴るブログだけのお話です。ベッドの得する情報からプライベートなつぶやきまでを不定期更新中!!

思い込みって怖いですね

某大手さんで販売しているオリジナルマットレス、そこのウエブサイトにも掲載されている品


シングルで90720円 送料税込み価格  で掲載されています


私は弊社で 74800円 送料税込み価格で販売している商品と同じ中身と思い込んでいました(汗)


メーカーも同じで、外観も似ていますので・・・


お客様からご指摘を受けました  「普段は9万円強ですが、今セールで10%オフになっている」


「新井ベッドさんは74800円で安いことは安いのですが、圧倒的価格差は無いですねぇ~」


私、二つのマットレスの中身が同じスペックと思い込んでいたので


「そうですね、他店さんも努力してるんですね、ただそれでも弊社の方が少し安いですけどね」


ところが色々調べてみると、バネ高は1.5インチ低いし、ゾーニングもしていない、バネの加工方法も弊社のものより安価


それで9万円    まさに気持ちがいいくらいの、ボッタくり(笑)


ウチなら5万円台・・・・・真剣に数を売れば49800円 くらいでの販売も可能な品です   まったく○○○さん儲けすぎ


ひょっとしてセールだ、ポイント還元だと派手にやってらっしゃ。ので、そのお客様は先方で買ってしまわれたかもしれません


だとしたら、大変申し訳なく思います
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甘い仕入れしてるんじゃねぇ!! (怒)

ある日私が出先から帰社した時のことです、机の上に20品目ほど書かれた資料がおいてあり


弊社スタッフによると、某メーカーがお買い得商品リストとして、持参したものだったのです


私は 「当然20品目全部仕入れたのか」 とスタッフに尋ねると、「この中から5品目だけ」 と言われたので


5個を選んで仕入れました、とスタッフ


私が 「なんでもっと多く仕入れないのか」 と叱ると、「言ったんですが、どこにも5品目までとお願いしている」


と先方が強固だったので、5個になりました とスタッフが言うので


それならば、ウチの月の対メーカー売り上げも、来月から他店並みで良いんですね と言ってやれ と注意ました


そんなもの、なんで5個までと言われたからと言って、馬鹿正直に言いなりにならないといけないのか


私の剣幕が怖かったのか、そのあとそのスタッフは再度メーカーと必死で交渉して、あと二つ品数を増やしてゲットしました


これで7個になったわけですが、少し間をおいて今度は私が電話して、「なんで7個なのか 全部欲しい」


というと、スタッフに言ったのと同じ言い訳と、あと2個増やした話を私にしてきました・・・・・当然私はそのことは知っています


「じゃあ、スタッフが交渉して2個増やしたのなら、私が電話して品数が増えなかったら、私の顔が立たないじゃないか


とかなんとか・・・結局品数は1個増えて、合計8個  当初より3個増えたことになります


5個と言われたから5個だけ、そんな甘い仕入れをしていたら生き残っていけません


今家具業界には、小売店全部が潤うほどの富(売り上げ) は用意されていないのです


売れると思ったおいしい品は、例え自分のおなかがいっぱいであっても、両手に抱えきれないほどのパンを手にしていても


口にくわえて、それでもまだ股に挟んででも取りに行く貪欲さが無ければ生き残っていけません


これとはまた別の話で、別のメーカーが資料を作って持参、「このリストの品、全部で115万円で」 と言ってきました


その場で結局 「全部で100万円なら仕入れる」 と交渉し、そうなりました


そこへたまたま、本館の店長が出先から帰ってきました


「店長、全部で100万円になったけど、それでオッケー」 と店長に振ると・・・・・・


商品リストに一通り目を通した後、「じゃあ全部で50万円で」 と悪戯っぽく笑いました


・・・・・・これもいただけません    そういった冗談を言ってもいい場合もありますが、こういう状況の場合


メーカーは売り上げに詰まって、商品を投げ売りに来ているわけです


それを到底無理な50万円に! と茶化すのではなく、95万円とかもっと現実的な金額を提示して、相手の反応を見るべきです


仮に下がらなくても、「せっかく(店長が) 交渉したのだから、顔を立てて1万円でも5千円でも引いてよぉ


と泣き落とし交渉も使えたはずです


これらは自社の売り上げや利益を生むだけでなく、他店の商品力を削ぐという点でも重要で


この時ばかりは、人格もやさしさもかなぐり捨てて、思いっきり 「自分のところさえよければ、他店などどうでもいい」


と利己主義になるべきです
 

大盤振る舞いのア新井家具店

シーリーマットレスとドリームベッドのガス収納ベッド、ツインで買うと 異常に安い!!

ドリームベッド ガス収納ベッド はこちら

シーリーマットレスは こちら   ※ 定価設定の商品に限ります

ドリームベッド ガス収納ベッド 売価と書かれた金額とシーリーマットレス 定価を足して合計したものから・・・・・


なんと4割引き 送料税込み価格!!!  今月内の注文、御入金確認に限ります


例えば ドリームベッド の「売価」が10万円 、 シーリーのマットレスの「定価」が10万円 = 20万円ならば


20万円×60% = 12万円 送料税込み価格  (二台セット購入の場合の一台ありの価格)


ここで、両メーカーの営業マンにアドバイス  おそらく 「なんだー あの値段は}


と他店からクレームの嵐が来ると思いますが、こう答えてください


「ウチは一円も安く提供していません、先方のメーカーがムチャをしたのでしょう」  て言って、お互い責任をもう一方のメーカーに


なすりつけちゃってください  そしたら文句言えませんから(笑)


・・・・・・さて次に、怒り心頭のヒマな家具店の皆さん   怒る前に冷静に考えましょう


おたくらが必死で値引きしても、シーリーは20%、ドリームのガス収納に関しては、売価そのままか


せいぜい10~15%くらいが限界でしょ   どちらも60%になるという事は、おたくらの原価と同じくらいのはず


そして当然、不幸にして弊社の存在を知らず、おたくらで購入したお客さんもあられると思いますが


弊社にご依頼いただければ、直送費込みでいつもの原価とほぼ同等で仕入れができますよ


これっておいしくないですか  当然、「プライドがあるのでそんな事できるかぁ~ 」 という気持ちもわかります


しかしフライドで飯食えないですよ


・・・自分でも 「しっかし、酷いこと書いてるなぁ~ って思う内容のブログですが、お客様にとっては超お得な情報ですよね

そのためなら一回くらい刺されてもいいかな(笑)







東京スプリングに行ってきました

昨日一昨日の弊社のお休みを利用して、埼玉県の東京スフリングにお邪魔しました


3年くらい前にも一度だけ訪問したことがありますが、それ以来二度目のメーカー訪問です


あさ5時に大阪を出発、着いたのが11時くらい、530㌔のドライブでしたが、ワクワク感で早く感じましたね


滞在時間は2~3時間を想定していましたが、メーカーを後にしたのは午後6時半  


そのうち仕事のお話は・・・・・・2時間はしたかな(笑)  常務! 今日ブックオフに29巻買いに行きます(笑)


2時間とはいえ、内容の濃い商談、お話ができたので、今回の訪問は大々収穫ですね


同行したスタッフの大前ケンタと祝杯を挙げたくらいです   まぁ収穫なくっても呑むけど(笑)


工場も見学させていただいて、ウン千万円もする新たなマシーンを新規導入予定とかで、社長も気合が入っていましたよ


社長、高価なマシーン導入のリスク分は、不肖ながら弊社がバンバン販売して捻出いたします



社長、常務、職人さんなどから色々な有益情報もいただき、これまでできなかった、アワーグラスのロングサイズも


技術的な問題がクリアーしたので、お受けできるようになりました


また、他メーカーのマットレスは経年変化でバネが酸化するのが避けられないのに、「ある工夫」 で東京スプリングのものは


経年変化が起きにくい・・・・・これは聞いてびっくりの簡単なことですが、ここではマネされるんで書きません


あとはドリームベッドが自社でのマットレス製造にとことんこだわる良いメーカーである、という話や


ここでは書けない 「シモンズベッドの話」 も色々と ・・・


・・・さらっと流して話される内容、情報も他では聞けない話ばかり、こんなところも同メーカーの凄さですね


ただ職人さんが、こうこぼしておられました 


「アールグレイのかまぼこ型キルトは、通常キルトより手間はもちろんですが、縫製にコツと力が必要で、誰でもができない


新井家具さんから大量注文をいただくと、うれしい反面、手が痛くなるんですよ


申し訳ありません  社長がボーナス弾んでくれるよう、今まで以上に販売します  今度サロンパスでも持参しますね


職人さんってシャイな方が多いんです  私と一緒(笑)

気まぐれ超特価品

弊社  天然木 フレーム コーナー  の超人気フレーム ラビィー  シングル


こちらをサータのロングセラー 人気商品 サータペディック30thアニバーサリー DX PSとセットで 158000円 組み立て設置送料税込み価格 北海道、沖縄、離島別途送料
紹介ページは こちら

そしてなんとに2台セットの場合 299000円 組み立て設置送料税込み価格 北海道、沖縄、離島別途送料

2台限り

たまたま今日の商談で、マットレスが二枚だけお得に仕入れられました  この組み合わせだけとなります


マットレスのみの場合 1枚当たり 49800円 送料税込み価格にて

ラビぃベッド
プロフィール

のーちん

Author:のーちん
新井家具ベッド館の店長ブログです。
ベッドに関する情報を中心に綴らせていただきます。
枚方家具団地にある300台以上展示の新井家具ベッド館HPも是非ご覧になってください。
お買い得なベッドをご用意してお待ちいたしております。


新井家具ベッド館のHPを見る

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