新井家具ベッド館、店長のブログだけの話

未だに根強い人気、発売以来8年ほど経過しているにもかかわらず、人気に衰えは感じません・・・


何のことかと言うと、サータペディック　アニバーサリーDX

商会ページは　コチラ

SТ(スタンダード) と　DX(デラックス) の二種がありますが、売上比率は9対1 DXの方が人気


発売後、7～８年ほど経過しているので、いい加減30周年という名称は止めたら　と思いますが


おそらく名称を変えないのは、根強い人気故


それに加え、このマットレスはドリームベッド(サータ) にとって、エポックメーキング的なマットレス


今から10年くらい前、正直サータは他のライバルベッドメーカーに水をあけられ、苦戦していました


その頃、メーカーには何度か　「知名度を上げるためには、家具店でのサータの展示露出をもっと増やすべき」


「それには多少の利益を削ってでも、低価格帯のサータマットレスを発売し、底辺を広げてみては」　と提案しましたが


サータから回答は決まって　　「我々はサータブランドを大切にしたい、よって低価格帯など作らない」　と言うものでした

しかし同時期、あるライバルメーカーがズバリその戦略で、急速に売り上げを伸ばしいているのを横目で見たのか


先の2機種の30周年モデルの販売に踏み切りました


これが図に当たり、徐々にこれ以外のサータマットレスの展示露出も増えていき、現在のブランドイメージを作ることに成功しました


今ではこの　「ペディックシリーズ」　は10種類以上を数え、比較的お求め安い価格で提供しているためか


お客様のお問合せも多いです


別に我々が進言したから、サータが低価格帯を作った・・・とは言いませんが、同じ話を他のベッドメーカーにもしましたが


サータのように、路線変更せず頑なに姿勢を変えなかったメーカー


そのメーカーの凋落ぶりを見聞きするにつけ、小売店の現場や営業マンの意見を上手に取り入れるのが、大切なのだと


自身も考えさせられます

FHCーSТ

FHCーRY

FHCーSRY

FSCーSТ

FSCーRY

FSCーSRY

この6種のアルファベットの羅列は、ドリームベッドが代理店を務めるドイツの　「ルフ」　のマットレスの品番



どちらかと言うと、マットレスよりファブリックのフレームと、その生地、色の選択肢の多さで人気です

当然６種の品番の6種のマットレスが存在しますが(正確には８種)

我々、ベッド専門館のスタッフ、誠に勉強不足で　　その品番の違いを聞いて、すぐに　「あぁあのマットレスか」

と、思い浮かべることが出来ません

いや、賭けてもいいですが、ルフ取り扱いの全国の家具屋の販売員で、品番を聞いて正確にマットレスを判別できる人間は

5%・・・いや3%いないと思います　　　ウチですか　　ウチはゼロ(笑) 誰一人知りません


ですからお客様からご指定があったとき、カタログを見ながらのご案内になります


だとしたら、こんなマットレスを誰がいの一番に、積極販売するんですか


おそらく、「ルフの他のマットレスと比較の質問されたら、正直わからない・・・　ここは違うメーカーのマットレスを」


という事になります


単純に、例えばFHCー1000 FHCー2000　3000・・・　6000　と分かり易くすることはできない


およそ物品を販売するのに、複雑でわかり難い方が良い、という事は無いと思うのですが・・・


それとも、「我が社ほどのブランド力があれば、品番など販売員やお客の方で覚えるのが当然」


と自意識過剰なバカが品番考えているでもあるまいし・・・

「新井ベッド館は、まだまだ知名度が低い」


ベッドメーカーの営業マンに言われちゃいました


彼らは毎週末、必ずどこかの大手家具店の店頭に、応援販売員として立ちます


その時に、接客したお客さんから　「もっと安くなりませんか」　と値切られるそうで、その際に


「ココが一番安いですよ」　と発言しつつ、心の中で　「ホントは新井ベッド館の方が大幅に安いけど」


と心の中で呟いているそうですが


彼ら営業マンいわく　「もしお客さんが、新井ベッド館の存在をご存知であれば、間違いなくベッド館さんで購入される」


続けて　「一生懸命に説明して、買っていただければいいんですが、値引き交渉に応じないことで返せられてしまう


その際のお客さんが言う　「○○円にして」　という値引き交渉の金額より、新井ベッド館のそもそもの販売価格の方が安いわけで・・・」


だからもっと宣伝して、知名度を今以上にすれば、まだまだ売り上げは上がる　と


・・・さて困ったことです　　弊社はこれまで、他店のようにジャブジャブと宣伝広告費　(およそ売り上げの10%と言われる)


を掛けずに、その経費分を価格に還元、「最低価格証明」　を実現してきました


言わば　「宣伝費というお金で買った知名度より、口コミや安いという評判で得た知名度の方が、本物で強い」


そう考え、実践し、これまで結果を出してきました


仮に販売価格を今より5%上げ、その分を宣伝広告費に回す、という方法を弊社が取ったら、お客さんへの裏切り行為・・・


だから今の価格で販売する以上、宣伝広告費は捻出できま・・・・・・せん　・・・・・いや実はあったのです


現在、取り壊し建て替え中の、弊社　本館　　約1年間、家賃が発生しません、光熱費も通信費も


お客さん用の駐車スペースも14台分借りていましたか、必要なくなりました


これの一部を宣伝広告費に充てられます　　当然残りは　「制定価格証明」　値引きの原資に


来年は、さらなる知名度アップで、さらなる高見を目指す所存です

若いころは、どんなに疲れていても一晩寝れば勝手にコンディションは整いました


しかし今は自分で整えないとダメ　　　ましてやこれから年末年始、飲み食いする機会が増えます


何もせずにいると、持病の糖尿病に加え、心筋梗塞、脳梗塞の再発　なんてことになりかもません


最近スタッフのN綱君も運動不足に悩んでいる、という相談を受けたので


毎朝早く出勤して運動することにしました


と言ってもたったの5分間だけ、20秒間全力で動いて、20秒休む、それを8～10セット


やってみるとわかりますが、たったの5～6分がキツイのなんの



しかし性格的にチンタラと30分も一時間も歩いたり有酸素運動なんてできません


もうかれこれ、3週間くらい38と51歳のおっさん二人して、ハアハア、ゼイゼイ


やる前は憂鬱、でもたったの5分と言い聞かせてやってしまえば、朝からベストコンディション


朝一から頭すっきりで仕事することが出来ます


ちなみにこのHIIТトレーニング(高強度インターバルトレーニング) は、多くのアスリートや格闘家も取り入れているトレーニング


これをやった後、少々の糖質をとっても、血糖値上がりません


この前、病院で月一の血液検査をしたら、HBA1Cが4.9まで下がっていてビックリ


次から3か月に一回の血液検査でもいい、と医者に言われました


これ、私みたいな糖尿病の人に、マジでお勧めです


筋トレと合わせて、これを継続する限り、もはや病気にならない気がしてきました

新井家具　本館ウエブサイトの写真、これまで倉庫内や店舗内で撮影していました


正直、お世辞にもカッコイイとは言えない床や背景


しかしそれでも商品力や、価格のお安さでそこそこには売れていました・・・が


現在店舗が取り壊し立替中、撮影場所が無くなったので、撮影スタジオを借りることにしました


しかも、これまでより遥かに綺麗で、その上無料です　　だ～た～

ちなみに、これまでの倉庫内で撮った画像がこれ




スタジオで撮った画像がこれです



これで多少でも売り上げ増につながりますか


これからの商品画像アップは、この無料スタジオを活用していきたいと考えています


えっ　　無料のスタジオはどこ　　それは・・・


私の自宅の玄関先です・・・　のままで行くと、家中をスタジオとして占領されるかもしれません